医用物料“隔离”洗—— 绿洲清洗急“转向”

  作为工业大省，山东拥有众多“小而美”的制造业有突出贡献的公司，他们或凭借技术实力，立足行业尖端，摘取产业链头最甜的那颗果实；或定位小众，深耕市场，靠规模占有率保持一枝独秀。

  位于济南天桥区鲁亚工业园内的济南绿洲清洗设备有限公司，能算得上是我国商用清理洗涤设施行业的“领头雁”。它是国内干洗设备专业生产和洗涤设备综合配套能力最强的企业之一,专门干各种新型环保工业洗涤设备的研制、生产。曾获得“全国洗涤十佳企业”“中国洗涤机械行业十强企业”等荣誉。

  2020年春节，新冠疫情将绿洲的一款医用洗涤设备推到了公司产品主线日，记者来到绿洲公司采访，穿过大门入口、办公楼前的测温区及两道“鞋底消毒池”，记者在办公区看到，公司销售、行政等部门已经有员工在办公、打电话；而在宽阔的钣金、装配、模具车间里，佩戴口罩等防护设施的工人正在紧张作业。

  绿洲公司副总经理汤蕾和记者说，医用洗衣机，一直是绿洲的产品系列之一。在前期针对医疗机构的市场调查与研究中，绿洲发现：传统商用洗衣机采用一个进出口取放医用隔离衣等洗涤布料，存在交叉污染的严重隐患。2019年底，绿洲推出医用“隔离”洗衣设备，简单来说，就是将污染衣物的投料口与经过洗涤消毒之后的取料口进行隔离设置，严格避免了污染物与洁净物的交叉污染。产品2019年底上市以来逐渐受到专业医疗机构的认可，疫情出现以来，来自江苏、上海等地医疗机构的咨询电话、订单更是络绎不绝。

  基于市场需求，绿洲于2月4日向主管部门提出复工申请，5日，区政府、区工信局、办事处等领导就上门检查、走访企业情况，在提前做好园区消杀等措施后，公司6日拿到了复工通知单。2月7日，公司紧急组织了三四十人开始生产，截至目前，上岗的工人已达100多人，返工人数超过50%。

  济南绿洲起源于干洗服务行业，曾作为济南全运会期间的指定干洗服务商，并获得过“山东省服务行业明星企业”的荣誉。

  谈起公司发展历史，汤蕾介绍，在多年干洗服务的基础上，机械专业出身的公司创始人总经理赵大勇发现：国内的商用洗衣市场以欧美等进口设备为主，价格高昂，且在使用性能等方面存在很多有待改进之处，1997年，赵大勇成立济南绿洲清洗设备制造公司，并投资引进美国、日本、意大利等国际先进的生产加工设施，不断充实科研力量，潜心研发，生产专业商用洗衣设备。

  经过20年的发展，绿洲商用洗衣产品已形成全封闭干洗机、大型毛皮脱脂机、高速悬浮洗脱机、高效率节约能源烘干机、高速烫平机、后整烫配套辅助设备等多个系列200多种产品，用户涵盖酒店餐饮、企业和事业单位、各类院校、干洗机构、医疗单位等，产品销量连续十年遥遥领先，销售和服务网络遍布中国各省市，并出口60多个国家和地区。

  “在市场占有上，咱们不可以跟海尔、格力这些民用制造企业相比，但在商用机市场，绿洲能够说是占据领头羊了”，汤蕾没有用“第一”这样的敏感词。

  2019年，绿洲实现销售额1亿多元，其中海外市场的增长尤其明显。汤蕾说，随着销售渠道的稳定以及市场经验的积累，这两年，绿洲商用洗衣设备在欧洲及东南亚的马来西亚、泰国、印尼等国家市场空间迅速提升。

  汤蕾介绍，商用洗衣设备在许多国家都有市场，但不同国家的产品质量标准、消费习惯都不同，如绿洲生产出口的投币式洗衣机，已经完全达到欧美产品认证标准，但价格仅有欧美产品的1/3，因其突出的性价比，这几年在国外市场的销售提升很快。而在东南亚的印度尼西亚、泰国、马来西亚等地，凭借品质与价格上的优势，绿洲的市场认可度也迅速提升，随着销售代理渠道的稳定，今年即将迎来大幅增长。

  2019年，出口业务占到绿洲市场销售的40%左右，比上年增长28%，今年出口占有望达到70%。

  今年初，绿洲公司曾经制定了2.5亿的销售计划，出口市场的增长是调高目标的重要的因素。针对此次疫情的影响，汤蕾预估，由于酒店、餐饮行业的重创，今年国内消费市场业务将受到特别大的影响，但医用设备的需求扩增可以某些特定的程度上对冲服务行业的负面影响。比如，仅春节期间，公司接到的医用产品订单就有五六十台了，而在往年，医用产品全年销售也不过几十台。

  采访现场，汤蕾指着车间里已经“打包”完毕的一排清理洗涤设施和记者说：春节后，物流公司已经不接受散单，绿洲公司以“每天一个集装箱”的频率往外发货，“疫情影响，货运成本略有上涨，但影响不大”。

  基于出口业务与医用设备的增长，绿洲考量：今年不会调低全年销售目标。并且，下一步公司将加大医用市场的跟进调查，拓展产品研制、生产，逐步扩大健康洗衣设备的市场占有量，“也为阻击疫情做一份贡献”。

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